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智米空调凭啥能卖4399元?高管是这么回答的9999色

来源:http://arpes-iop.cn 作者:http://arpes-iop.cn/ 人气:http://arpes-iop.cn 发布时间:2017-08-13
摘要:在智米科技发布全直流变频空调后,这段传奇性的赌约再次被人提及,而掐指一算,距离这场赌约开始已经过了四个年头了。在过去的四年里,格力推出了格力手机,虽然

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智米空调凭啥能卖4399元?高管是这么回答的9999色

在智米科技发布全直流变频空调后,这段传奇性的赌约再次被人提及,而掐指一算,距离这场赌约开始已经过了四个年头了。

在过去的四年里,格力推出了格力手机,虽然董明珠始终保持积极态度,但是大多数用户只看了个热闹;小米和美的坐在一起,搞了一款i青春空调,然后也没有了然后。

小米和格力分别渗透到对方领域,只不过效果差强人意。这次智米空调发布,似乎让事情有了转机,或者说话题点又多了些。

除了雷军和董明珠的十亿赌约被翻出来,再有就是喊贵的群众把售价太高的盆扣在了小米头上。

发布会后,智米科技CEO苏峻接受了新浪数码的采访,聊了聊小米生态链和智米科技的事,以及空调定价的问题。

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↑↑↑智米CEO苏峻

这次的空调是“智米”牌 而不是“小米”或者“米家”

在说价格的事之前,想先讲清楚这么一个问题:智米和小米到底是什么关系?

简单的说,智米科技是小米生态链企业中的一个。小米公司会投资一些企业,使这些企业成为小米生态链中的一员。

在这些企业没有成长起来之前,它们依赖于小米的供应链、渠道,甚至是品牌影响力快速发展壮大。在这之后,一些企业在小米生态链中有了自己的想法,智米这次的空调就是在这种情况下诞生的。

小米生态链企业和小米的关系一直比较微妙。在这次空调发布会上,除了苏峻在开场时感谢了一下小米生态链,之后整个发布会就很少再提及小米了。

这可能意味着一个去“小米化”的开始,在之后的采访中,苏峻也表示智米品牌不是小米或米家,小米生态链的企业可以做自己的品牌,在定位和价格上可以和小米有区别。

所以,苏峻认为智米总体定价水平比小米要高(这个“高”字他犹豫了一下,始终也没说出口)。

他举了这么一个例子:799元的智米直流变频电风扇,这个价格如果放在小米或者米家体系里就会觉得不太合适,因为小米和米家已经形成了中低价位的形象。

其实这很好理解,小米的产品需要覆盖更广阔的用户,所以要考虑价格,从而降低成本。

而智米想做的是抓住“有审美有品味感知力”的人群。这部分人拥有的特质大概是“经济收入有一定提升,生活品味有一定追求,同时又组建了美满的小家庭”,智米想要的核心用户是这部分人。

价格高是因为堆料堆得太狠?

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